推App 實體 網拍賣家大出走

推App、實體店… 網拍賣家大出走

網拍賣家自創MIT品牌,才是經營王道。不少大型網路賣家為求品牌經營,紛紛脫離購物平台自建官網,或開實體店面。億元賣家86小舖、東京著衣日前再推品牌App,搶攻行動購物市場。
 過去網拍賣家多寄身於Yahoo!奇摩拍賣、露天拍賣等購物平台,利用入口網站的高流量,帶來消費客人。與平台合作類似房客與房東租賃關係,賣家必須配合平台推出促銷活動,同時也得下廣告預算、爭取曝光度。

隨著台灣網購發展成熟,大型網拍賣家藉著高品牌辨識度、客戶忠誠度,近年紛紛求去,東京著衣、Grace Gift自建官網,等同自立門戶。擁有專屬購物網站,不僅在行銷企畫享有自由,還可自訂更簡易的購物流程,並省下可觀的平台成交手續費。







Yahoo!奇摩拍賣行銷部經理翁維薇分析,大型賣家多角經營本屬必然,若不靠平台、自建官網,日後最重要就是維持流量與顧客黏著度,才能維繫官網經營。
以東京著衣為例,成立官網後,去年總營收20億元,官網就占了50%,原本起家的Yahoo!奇摩拍賣只剩10%。
Grace Gift利用官網、代言人塑造品牌辨識度,今年從女鞋跨足韓流時尚,賣起直送服飾與配件。
同樣自Yahoo!奇摩拍賣起家的86小舖,從美妝賣家,轉型成製造、行銷、通路一手包的MIT美妝品牌。創辦人王閔麒表示,美妝是規格品,網拍比價容易,容易削價競爭,曾經整整一年,86小舖最熱銷的平行輸入商品根本沒賺錢,自創品牌成為「不得不」的策略。

王閔麒找上游製造商,自行開發美妝品,成立Miss Hana、CHARM鑽白光等品牌,如今反而成為金雞母,Miss Hana眼線膠筆累計賣掉30萬支;去年衝出的4.3億元營業額,自有品牌占了25%。86小舖另一致勝關鍵是「多通路」,將實體店比照SaSa莎莎的美妝通路規格。

樂天市場起家的法藍四季,今年同樣把重點擺在實體店,進駐信義誠品、大遠百等百貨櫃點。
今年7月,86小舖與東京著衣也分別推出品牌App,靠著網購品牌實力搶攻行動購物市場;7月底前86小舖App下單贈CHARM晚安面膜。

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